|
Тел. +7-911-927-10-99 Пухленко Марина Геннадьевна |
|
Для успеха в этом бизнесе необходима система. Система должна полностью описывать и объяснять целостный процесс, которому должен следовать дистрибьютор, начиная с проблемы, где найти перспективных людей, как вступить с ними в контакт, как спонсировать их, как научить их достигать высших ступеней бизнеса. Каждая ступень в этом процессе должна быть четко обозначена и разъяснена дистрибьютору в определенное время. Именно для этого у каждого дистрибьютора есть "спонсор". Вы должны преданно придерживаться системы и ничего в ней не менять. И так, вы решили заниматься бизнесом и подписали контракт. Что вы должны сделать, это понять, «почему» » вы стали заниматься этим бизнесом, зачем вам это надо? Возьмите лист бумаги и напишите ваши мечты. Задайте себе простой вопрос. Какой Вы хотите видеть свою жизнь через два, три, пять, десять лет? Запишите. Что измениться в Вашей жизни, если Вы будете продолжать делать только то, что делаете сегодня? О какой жизни Вы мечтаете? Вы должны точно знать чего вы хотите. Я верю в мечты большие и маленькие. Думаю, и вы мечтаете о том, что хотели бы иметь, что хотели бы делать. Не бойтесь больших желаний. И так, начните свой бизнес в сетевом маркетинге с мечты. Составьте список знакомых. Запомните, предварительно ни с кем не говорите о бизнесе. Сделайте это только по окончании курсов. А теперь начинайте составлять список имен и телефонных номеров кандидатов. Как правильно составить список: Список-это золото нашего бизнеса. . |
|
И так, приступаем к формированию списка. Кого Вы знаете? а. Родственники б. Школьные друзья в. Старые друзья г. Сегодняшние друзья д. Коллеги по работе е. С кем служили в армии. ж. Своих соседей по дому. з. С кем проводили отпуск и. Члены различных клубов и кружков по интересам. к. Знакомые по профессии. л. Кого поздравляете с праздником. м. Друзей своих знакомых н. Общие с вашими знакомыми, друзьями или родственниками знакомые. о. С кем поддерживаете деловые отношения. п. Родители детей, которые ходят с вашим ребенком в сад или в школу. Кто продавал : кондиционер, визитки, автомобиль, очки, кухни, телевизор, пылесос, ковер, видео, стерео. Кто ваш: врач, дантист, страховой агент, телемастер, кассир в магазине, программист, фотограф, адвокат, няня, учитель, дворник, тренер, электрик, портной. Мы показываем как составлять список знакомых, потому что наш бизнес – это в первую очередь, бизнес друзей, знакомых, и родственников. Ф.И.О. / Телефон / Здоровье / Работа / Примечание/ Список знакомых – это основа основ Это то действие, которое ведет к успеху. Есть список – есть успех, нет списка – успеха нет. В списке должно быть не менее 100 имен. Почему так много? Не пугайтесь – это реально. Исследования показали, что каждый человек в возрасте более 40 лет – он уже знает 800-850 человек. Искусство заключается в том, чтобы включить свою память, поднять фотоальбом, записные книжки, и каждый месяц добавлять 15-20 новых имен. Этот бизнес – сортировки, а не убеждения! Список составлять без предубеждений, включать всех до одного. Не стоит решать за людей, подойдет им ваша информация или нет. Пусть они сами это решают. Помните – ваша задача организовать как можно больше встреч, работать по системе и не думать о результативности отдельно взятой встречи. Ваши партнеры найдутся сами. Не забывайте на встрече задавать своим знакомым такой вопрос: «Может кто-то из ваших знакомых сейчас ищет работу или дополнительный заработок? Можете ли вы его мне порекомендовать? И тут же вносите в свой список с пометкой о том, кто рекомендует. Помните закон: «Работающий список постоянно пополняется. Не работающий список постоянно сокращается». У вас никогда не будет дефицита с контактами. Имейте ваш список всегда под рукой, где бы вы не находились. Порой мы вспоминаем о забытых людях в самых неожиданных местах: на работе, в автобусе, в кинотеатре, и их тут же надо внести в список. Самая большая ошибка, что мы должны не забыть, записать всех знакомых. Хорошо или плохо мы их знаем, знаем ли его имя, богатый или бедный, образование есть или нет, близко живет или далеко, старый или молодой, живет здесь или заграницей . Надо записать всех. Мы строим сети. Не забывайте, что список является вашим богатством. Люди, записанные на листе, это те с помощью, которых мы найдем многих других людей. Не всегда так бывает, что кто-то будет вашим успешным партнером, но может быть , что он послужит воротами единственной дверью для того человека, которого вы ищете, с которым можно зарабатывать миллионы. Когда список готов, нужно договориться со спонсором и его обработать. Это ключевой момент работы со списком. Нам не нужно огромное количество людей, нам нужно всего пять человек. Это те люди, которые хотят менять свою жизнь и самое главное это те люди, которым наше предложение подходит. У нас в списке будут разные люди, но наша задача найти тех людей, которые начнут этот бизнес. В списке будут люди, которым наше предложение не подходит сейчас. Но те, кто отказался их нельзя вычеркивать. Нужно отметить, что вы их уже приглашали и записать дату, когда вы снова им позвоните. Просто сейчас они не соответствуют вашим критериям. У нас не существует слова «Нет», у нас существует слово «когда». Составляйте список без предубеждений, не принимайте решения за других людей – они делают это самостоятельно. Успех не придет к вам, вы сами должны дойти до него. Некоторые хотят, другие – нет, ну и что? Следующий, пожалуйста! Список и приглашение это основа бизнеса. Те, кто не приглашает людей, строят свой бизнес не систематично, а значит от случая к случаю. Кого мы приглашаем, знакомых по телефону и при личных встречах (теплый рынок), не знакомых, случайные встречи (холодный рынок). Начните работать с первого дня, с первых часов. Очень важно начать и получить первые результаты. Выберите из своего списка 5 человек, которым Вы намерены позвонить в первую очередь. Это не обязательно должны быть первые 5 человек в списке - некоторые спонсоры вообще рекомендуют начинать с конца. Постарайтесь сделать выбор случайным образом. Это те люди, с которыми Вы будете разговаривать в первую очередь. Составьте план телефонного разговора: как Вы поздороваетесь, как начнете разговор, что сообщите своему собеседнику, и самое главное - какова Ваша цель, чем Вы завершите разговор. Не обсуждайте по телефону серьезных вопросов - договоритесь о встрече. Когда приглашаете по телефону, вы должны быть восторженны, улыбаться. Все хотят работать с веселыми, счастливыми, радостными людьми. Поэтому это самое первое и самое важное условие. Перед тем как пригласить кандидата по телефону, договоритесь со своим спонсором и потренируйтесь с ним. Затем пригласите по телефону своего спонсора на встречу, если спонсор вам говорит, я приду, то с тем же текстом приглашайте вашего кандидата на встречу. После звонка снова свяжитесь со своим спонсором, обсудите с ним ваш звонок. Если вам сказали «ДА» проанализируйте, почему, что вы говорили, как вы говорили. Если вам сказали «НЕТ» проанализируйте, как вы приглашали, если вам задавали слишком много вопросов, почему, что было не так. Если спонсора рядом нет, свяжитесь с вышестоящим спонсором. Или потренируйтесь с домашними. Или попробуйте самого себя пригласить на встречу, для этого запишите свое приглашение на диктофон, прослушайте и подумайте, вы бы пришли на встречу после такого приглашения. ПРИГЛАШАЙТЕ ЛЮДЕЙ- говорят спонсоры Мы боимся, говорят дистрибьюторы. ПРИГЛАШАЙТЕ ЛЮДЕЙ – говорят лидеры. Мы не умеем – говорят дистрибьюторы. ПРИГЛАШАЙТЕ ЛЮДЕЙ – говорят успешные. Они стали приглашать, и бизнес взорвался!!! Вы хотите свой бизнес? Проверочный список вопросов Цель этого списка: Дать возможность проверить у себя и у своих партнеров понимание теории бизнеса. Он не создан для того, чтобы Вы запоминали и сдавали экзамен за оценку! Все просто, если нет понимания теории бизнеса, то какая может быть практика? Что люди будут делать, какие практические действия? Ответ простой – будет сплошное безумие под названием Сетевой Маркетинг! Давайте не будем заниматься Сетевым Маркетингом! Начните создавать свой бизнес Прямых Продаж, который принесет Вам время, деньги, уважение! Главный принцип в построении бизнеса Прямых Продаж (а не сетевого маркетинга!), который я хочу донести до людей, и который им поможет иметь больший успех: «Знай все До того, как начнешь действовать!» Это означает – знать основную теорию и начать действовать, используя 3х шаговое обучение (себя) партнеров: Если Вы не можете ответить на ВСЕ вопросы ниже, то даже не начинайте ничего делать!!! Не надо просто верить, надо знать! Вы не гаданием собираетесь заниматься, а бизнесом Прямых Продаж. Вы должны понимать, какие вещи Вы можете контролировать и как их делать, т.к. только вещи, которые Вы можете контролировать, Вы сможете делать. Это в свою очередь даст Вам возможность иметь контроль над Вашим бизнесом. Если Вы не можете ответить на эти вопросы и не готовы учиться, чтобы взяться за дело, то я бы посоветовал Вам: Построить свое собственное дело, которое Вы сможете передать по наследству – это другая «кухня» и если Вы всей этой кухни не знаете, то, что Вы будете делать? |
|
Наш бизнес - это бизнес повторения. Мы учимся делать простые вещи, а затем повторяем это хорошо и часто!!! |
